国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先

4月17日消息，国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先全面掌管国美在线之后首次与媒体进行沟通，对外披露国美在线整合进展及今年战略规划。牟贵先表示，国美在线将重点打造供应链优势，预计今年内实现盈利。业务拓展方面，将于五个月内上线五大品牌，届时国美在线的性格和特点将更加鲜明。

牟贵先表示，国美在线与库巴的整合已基本完成。整合后，后台建设能力、对外拓展能力增强，物流、营销成本得到整体控制。整合后的国美电商，成为国美集团三大战略之一。

将打造供应链作为核心业务

牟贵先表示，国美在线今年将打好两张牌，一是抓供应链，一是抓客户。牟贵先认为，供应链是基础，国美在线将借助集团线下在家电领域多年供应链的优势，在其他各个领域，如家纺、家居、洗护用品、母婴、健康等各个领域开拓新的供应链。

他介绍，国美在线供应链模式与竞争对手的不同之处在于，国美在线是单品采购，即一款商品一款商品的选择，而不是引进一个品牌的一大批商品。“国美在线会通过数据库和市场调研，选择消费者喜欢的商品，定合适的量，以在商品价格方面具备更低空间条件。”

国美在线希望通过强化供应链，获得比竞争对手更低的进价。牟贵先透露，国美在线对供应商的付款方式分为四种，一是现款现货，即一手交钱，一手交货；二是在供货之前，提前付款或缴纳定金；三是账期，进货一定时期后回款；四是卖多少货付多少钱。几种不同的方式会得到不同的底价。

“供应链是零售业核心的竞争能力，如果没有供应链优势，在市场上没有话语权，路走得不会很长。我们把打造供应链作为最核心的业务来做。”牟贵先说。

五个月内将上线五大品类

在业务拓展方面，国美在线的工作重点是品类扩张。此前，国美在线已推出母婴、健康、医药、体育、家居、家纺、汽车用品、酒水等品类。

牟贵先透露，国美在线将于5月份-9月份期间，每个月上线一个大的板块。“这些板块今天还不能透露，但一推出可能会引起社会很多讨论和议论，我个人认为造福社会的一件事。当五个板块推出之后，国美在线的性格和特点会更加鲜明。”

目前，家电在国美在线总销售额中占比80%。牟贵先表示，家电是国美在线的基础，但之后比例会慢慢降低，三年之内家电占比仍在50%以上。

“我理想的是家电占比20%，其他品类占比80%。但是不能急，急了以后，很多动作容易变形，可能在商品选择等各方面出现问题，到时候搬石头砸自己的脚。”牟贵先说。

今年目标是将亏损最小化

牟贵先表示，国美在线无意于打价格战，今年的目标要将亏损最小化。他曾于2012年12月25日承诺，国美在线将于“长则一年，短则半年”的时间时间盈利。“我们离这个目标越来越近了。”牟贵先说。

一个企业盈利由两部分组成，一是赚了多少钱，即毛利收入。二是花了多少钱，如更成本和费用支出。牟贵先说，赚更多的钱的方式一定不是跟消费者要钱，一定是跟供应链要钱。“供应链是我们的核心，通过供应链能力的提升，一方面给消费者更合适的价格，另一方面也给我们创造赚取更多毛利的机会。现在离目标得越来越近了，我相信，我肯定会兑现我当时的承诺。”

在成本控制方面，牟贵先认为国美在线包袱不重，跑得更快。“如果包袱很重，多赚多少毛利才能填平这个成本呢？我评估了一下，我们的包袱应该是比较轻的，特别是线上线下融合之后，我们是有优势的。”